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孵化器的自我修养:如何闭着眼睛孵出猪八戒?

易一天使2019-04-30 13:35:10


该文章为易一系第五篇报道
由易一天使综合报道


各位游客请注意:


在您左手边这栋26层高的大厦,就是著名的猪八戒花果云孵化器,估计和孙大圣的花果山有点拜把子的关系!


而在它旁边的那栋,是投资了猪八戒的易一天使的孵化器,也就是说,这是一个投资孵化了孵化器的孵化器……




10月19,重庆互联网产业园在北部新区开园,腾讯众创空间,易一(博恩)互联网金融孵化基地,猪八戒网花果云众创空间、赛伯乐众创空间等六大众创空间同时开放,毫无悬念地摘下中西部地区创业圣地桂冠。


万众创业浪潮之下,孵化器遍地,除了“整个园区35.7万平米,每栋26层面积13700㎡可容纳1500人,为创业者提供从创意到产品、从企业到产业、从产业链到生态链的一站式孵化服务……”这些高大上的硬件标配、自有基金,更重要的还是孵化软实力。




成功投资出孵化了孵化器的猪八戒,易一天使所依靠的核心软实力,叫做“熊六刀”,熊六刀有何过人之处?让我们来听一听易一天使合伙人曹日辉是怎么说的。


熊六刀,闭着眼睛投资的投资哲学


(以下文字系易一天使合伙人曹日辉讲座实录)


Google天使投资人赚了上万倍,孙正义投阿里巴巴赚了2500倍,天使投资应该是天下最赚钱的生意,但天上不会掉馅饼,与高回报相伴相随的一定是高风险。如何控制风险,提高成功率,各家有各家的高招,我们试图用理性的方法找寻其中的规律。


我的另外一位合伙人是熊总,他在长期投资过程中一直不满足于投资是门艺术,好像在投艺术,他穿过投资纷纷扰扰的表面现象试图抓本质,总结出了6个评估的方法和标准,我们简称“熊六刀”。


我先讲六刀,如果通过这六刀,我们易一天使百分之百会投你,这是创业者拿钱的好机会。我们评估的目标是什么样的项目会成功,我们希望投到成功的项目,这个项目更精准的说必须是创新型项目,就是0-1的项目。


我们把市场分为两个领域,一是需求已经被验证的领域,叫传统市场,一种是需求还没有被验证的领域,就是要从创新,从0-1去验证这个过程。六刀是评估从无到有从0-1的项目,传统项目不适合这六刀来做评估。


因为“熊六刀”是理论,科学、理论还要通过实践。通过“熊六刀”,我们投出了猪八戒网、道有道、易九金融等等,猪八戒刚刚拿了26亿人民币的融资,创下一个新的纪录。目前为止,我们投了50多个项目,他们都非常的成功。


其中投资期超过1年的有超过17个项目,这17个项目是经过“熊六刀”评估筛选之后投的,有12个项目进入下一轮,有一个项目已经清盘死掉了,还有4个项目正在从0-1的过程中,也没死。对一个种子期或者天使期的项目来说,我们的投资回报非常高。




第一刀,用户和用户价值

创新项目在第一时刻就要回答一个问题,你这个产品是面向什么用户,解决什么问题?如果这个问题搞不清楚,创新一定不靠谱,产品都不知道解决什么问题,那一定不会有用户使用,没有普适人类的产品。


所以,创业者首先要搞清楚你这个产品面向什么用户,解决什么问题。为了阐述这个问题,我举一个通俗的例子:比如说刀,你不能说我生产刀,刀的功能就是切割,我不知道刀长什么样,也不知道卖给谁。你可以说面向屠夫生产或者告诉我用的是家庭主妇或者军人,但不能简单告诉我只能切割,目标用户都不知道是谁,这样产品肯定不靠谱,我们一定不会投。


我们在VChello上投了一个“上座巴”(惠吃),是做微信点餐的服务,我的一个大学同班同学也做微信点餐,叫“大嘴巴”,我们的“上座巴”细分用户,既然做微信点餐就要细分,哪些餐厅需要微信点餐,他把市场分为两大部分:一是围餐,一是简餐,发现简餐才需要微信点餐,简餐会很忙,点餐对餐厅来说节省服务员。


他在东莞做测试节省了6个服务员,每点一单,餐厅付给我们1元,一天200单,其中120单是“上座巴”点出来的,要付120,一个月付3000多,节省6个服务员和房租成本,这样一个月节省2万多。


我们在微投网投了500多万,(大嘴巴)拿到大众点评5000万的投资额,什么都做,很多有包房的餐厅,甚至有服务员,要这个点餐干嘛?现在全面撤回,又转型做其他。所以细分用户非常重要,必须要明白哪些用户是最迫切需要你的产品。


其次,我们认为价值不是可以叠加出来的,你要确定解决哪个问题,在刚开始创新的时候就聚焦在那个问题上,把这个价值做出来,这是核心价值。


比如微投网对天使投资人非常有价值,首先能够帮我们分摊风险,过去我们只能投10个项目的话,通过微投网做众筹我们可以投20家30家。另外也可以推荐好的项目,提高效率,我们投资人管理费有限,人数不多,最好有好项目推荐给我们,这样使我们离不开股权众筹平台。就拿刚才的“上座巴”来说,除了给餐厅的价值,还有给食客的价值,不用等服务员。


我们把价值分成四个层次,最低的是没什么用;高一层的是可用、可不用;再高一层是有用,但不是刚性的价值;最高层次是刚性价值,你不得不用。比如说买火车票的12306,如果不用的话,你可能要去排队两天,但是用的话,在电脑上买只要几分钟,这就是最刚性的价值。


我们判断价值层次的时候会做一个对比,没有这个产品的时候,用户怎么解决问题的,有你的产品的时候怎么解决问题,比如没有12306要去火车站排队,有12306你就可以在家里喝茶解决。最后还要判断价值的黏性和频次,有很多模式,总之我们比较喜欢高频的,如果你的产品有很多模式可以选的话,我希望选择高频的,像我们投的AA拼车。



第二,市场规模和趋势

产品有刚性价值,对用户有用,但是用户的规模大不大?你进入一个很小的市场里面,我们也不会否定你,但我们宁愿在大市场中进前三而不愿意做小市场的鸡头。这是我们衣食住行的案例。你现在的规模并不大,但是你要判断它的趋势,像雷军说的是否是风口,猪都会飞的风口。比如现在互联网金融是很好的,可是互联网金融两年前就开始了,两年前就要预判趋势,它未来会成为很大的行业。




第三,领袖和团队

我们从六方面来做评估。有很多投资人认为在早期投资里面,人的因素要比模式的因素更重要,我们也认同,非常重要。我们有一个很复杂的评估模型,从身体、能力、态度、性格、品质、胸怀六个方面来评估一个创业者或创业团队是不是靠谱。这里只说态度,我们要求创业团队里面,普通员工最基本的态度是责任心,主管态度应该有上进心,创始人要有事业心,这是态度的几个层级。




第四,业务模式

如果你的产品让用户证明有需求,喜欢用,反复用,不得不用,你又找到一种模式能大规模发展用户,发展使用你产品的用户,你就已经成功了。第一个是价值,第二个是营销模式,核心:高效、低成本。营销方法有很多,口碑模式我们是最赞成和喜欢的,口碑模式既代表一种营销模式,也代表了你的产品真的做的好,前面的用户价值非常刚性。




第五,商业模式。公司怎么赚钱的,就是赚钱的方式方法。




第六,相对竞争

我们要求没有大腕,最好是你的定位的产品是还没有人拿到C轮以上的投资,如果你的产品已经有一个或者数个对手拿到C轮及以上,首先它不是创新,它的需求已经被证实,你做C轮的时候,人家已经上市很久了。像我们现在不会再投团购、打车和已经很成熟的互联网金融项目。

前面三刀是必要条件,就是用户和用户价值、市场规模和上升趋势、领袖和团队是必要模式,这里面有任何一刀过不去我们肯定不投。后面三个是充分条件,后面三个不过可以投,但估值低一点。


曹日辉简介
曹日辉毕业于中山大学计算机系。作为第一批互联网行业创业者,曾任马云创立的中国黄页华南区总代理;作为第一批互联网通信运营商,创立广州祥通网络通信有限公司,经营互联网传真和VoIP语音业务,后被美国上市公司TERRYMARK收购;收购后出任TERRYMARK中国区总裁,经营最早的互联网数据中心业务。

曹日辉在互联网、投资、精益创业等方面都有丰富的实践经验,对创业企业的投资评估冷静客观,对投资后的管理充满热情,热心并擅长高效的解决创业者的问题。


易一系孵化器地图


北京:光华创业谷

地址:北京中关村海龙大厦

联系电话:010-56291020


深圳:云筹

网址:www.yunchou.com/

联系电话:400-180-6789


广州:CCIC/VChelloX

网址:ccic.vc/www.vchello.com

联系电话:020-34476769/020-3203 9118


重庆:易一孵化器/猪八戒孵化器

网址:www.yiyitianshi.com/www.zhubajie.com

地址:重庆市北部新区互联网产业园

联系电话:15923017885/


成都:e创空间

地址:电子科技大学创业协同育成中心



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