投融界专访得莱斯控股集团朱国平

来源/投融界 编辑/UGG

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莱斯控股集团是一家专业的移动房产集团，专注于移动房屋的研发、生产、销售与租赁等，拥有自己的独特商标和国家专利，拥有专业的技术队伍、高学历管理团队、良好的运营模式、优质创新的产品，富有市场竞争力。

短短几年时间已孵化了众多直营子公司及加盟企业，并将于2018年在杭州建立现代化的超力大规模的移动地产制造基地。

近日，莱斯控股集团财务总监朱国平先生接受了投融界的专访。

以下为专访实录，投融界整理：

（得莱斯移动房屋应用领域）

朱国平：得莱斯是集移动房屋研发生产、制造、销售、租赁等一体的创新型企业，是面向全球住人集装箱型材料生产供应商。

我们响应国家低碳经济，箱体为全面焊接结构，可随时增减房间数量，无一次性使用设施，搬迁时无需拆散，无损耗，可节省80%以上运输成本，节省10%以上储蓄成本，节省现场施工成本。

根据对市场整体发展趋势、细分市场容量、主要竞争对手情况和自身综合情况的分析，在目前市场如杭州市场饱有量越来越大及公司拥有资源的情况下，决定扩大得莱斯品牌，自己搞生产建厂房，从而做到垄断市场，做成一条产业链。

目前集团业务已遍及全国，并且公司正搭乘“”东风，将市场延伸海外。

朱国平：我们这个项目创办于2010年，由董事长何红星先生一手创立。8年来，我们得莱斯专心致志打造优质品牌。2013年，得莱斯企业在安徽望江牵头成立了全国性的望江县（全国）移动板房行业协会。

2014年底，得莱斯与安徽曙辉集团进行战略合作，2015年初，得莱斯对曙辉集团进行接受托管。2015年期间，得莱斯开始尝试对接资本市场，通过四板、三板乃至对接香港的主板，并在香港创业主板上市。

2016年4月，得莱斯在上海召开了一个盛大的新闻发布会，宣布与恒富集团联合中箱置业，携手整合了徐州、长沙、合肥、南昌、昆明的40余家公司及市场。

2017年，得莱斯举集团之力，聚精锐之师，在杭州注册成立了杭州中锐联创集成房屋有限公司，秉承“引领行业 良性发展 共商共建 共联共享 共创辉煌”的经营理念，着力打造杭州模式，致力改变移动房屋的产业未来。

集团的合作伙伴有中国交建、中国能建、万科、广厦建设、中国中铁、中国铁建等。并且集团的资金池管理、销售平台网络、研发产品、市场开拓、供应商平台等资源可以利用到新的公司。

（得莱斯工程案例）

朱国平：目前，杭州市场现有集装箱移动房屋在运营的90多万平方米左右，集团控股及旗下子公司在运营的有20多万平方米，占杭州市场的22%的份额。

根据杭州政府网公布的数据2016-2020第十三个五年计划当中，杭州重大工程项目在500个以上，总的投资金额在1.1万亿元以上，其中2016年已经投了1538亿元，2017年投了1700多亿元，剩余7700多亿将在三年内逐年投放。

可以说集装箱移动房屋的市场前景是非常好的。

朱国平：我们得莱斯的优势主要体现在以下几个方面。

• 一是网点多，租箱押金低，现已基本占领杭州市场。

• 二是对产品质量进行了升级，由原来的泡沫夹芯板升级到棉岩夹芯板，既节能环保又防火隔热。

• 三是网点借助于集团优势，以长三角辐射整个华东地区，直营公司有30多家，加盟商20家左右，占领有利市场。

• 四是采用股东参与经营管理的模式，分公司负责人既是股东又是经营者，提高资本的经济效益，降低财务风险。

此外，我们的智能移动房屋产品可以和很多行业做捆绑销售。合作对象包括高速公路、高铁承建商、建筑装饰装潢公司、房地产开发公司、旅游景区、企业机关单、工程总包商、宾馆、工厂、农场、学校，等等。

在这些行业，我们将设立100家左右的智能移动房屋产品特约经销商，就等于拥有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了我们的业务员！

朱国平：我们的盈利来源很广泛，包括：销售，出租箱体及配套设施床、楼梯、空调等，吊运费，往返运费，扣损，安装服务费，等等，可以说利润非常可观。

这次计划融资100万-5000万元，融资期限为1-3年，用于移动房屋技术升级标准厂房建设，在形式方面，可以债权融资，也可以股权融资。