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【贷款人之约】外地法院轮候查封的上海房、学区房、唯一房如何保住 还要贷款8成?他实现了!

房金所2019-06-25 07:26:44

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贷款经理人

陈锦俊

从事贷款行业2

擅长各类银行信用贷款、抵押贷款

座右铭:事常与人为,事总在人为!

从业心得:事业成于坚忍,毁于急躁!

客户,我想对你说:你的信任成就我的坚持!



案例&心得


做了N年的电气工程师,我一直觉得应该有什么更适合我的工作在等我,直到突然有一天金融行业的大热,引起了我内心的火热。2016年9月我来到的房金所,虽然对贷款领域我是完全陌生的,但俗话说“一理通而百理明”,我相信都是服务行业,总是有相似点的。


很庆幸来到了房金所,虽然发现两个行业除了都叫做服务行业,真的没什么相似,但是短短一个月,我还是学习到了很多知识,改变了自己原有的工作模式,熟悉了公司各种业务,没听过的专业名词就向师兄师姐们请教或者自己搜索,刚开始接触客户,是一个双向学习的过程,贷款专业知识都是在操作中不断学会的,在圈子里也了解了金融发展的大方向。

 

在房金所工作了一年多,大大小小的案子都见过,算是取得了不错的成绩,印象中最深刻的客户就是我操作过最难的一单。


客户陈先生是一家科技公司的高管,2013年的时候在重庆一家公司工作的时候,公司借款1000万,要求所有高管出面担保,2014年公司董事长移民国外,导致公司累计欠款1500多万无法归还,公司破产清算,陈先生作为担保人之一,成为了受害人之一,上海唯一一套房子被重庆法院成都法院轮流查封,查封金额一共340万。


夫妻双方都不想把房子进入拍卖流程,就上海这唯一一套房子了,孩子也在附近上学,想保住这个房子。然后客户经过朋友介绍找到了我们,把需求都告诉了我,客户房子540万,按揭还有100万,现在两个查封一共340万,还是外地的法院执行,可谓很有难度了!

案子确认下来之后,我就知道很多渠道都不能做,但还是尝试了一番,但是最多给到的解查封金额也只有3成,听到这些消息,客户自己都认为基本上没戏了,即使是3成利息也很高,跟客户需要的8成差的很远,又要为客户降低成本,又要达到想要的金额,奔波了一个礼拜没有结果,距离客户房子被执行日期也越来越近,客户给我打电话,表示已经准备好了卖房的手续了。


听到这个消息我不仅没有放松的感觉,反倒觉得很失落,我不想放弃,我也没有放弃。万幸,一个渠道的律师表示可以帮客户压低债权,要先去谈判,顿时一种柳暗花明之感,不禁感叹天无绝人之路呀!


最终律师成功把客户的债权压缩到从来没有过的280万,客户也惊叹我们渠道方的实力,前前后后忙碌了一个月的时间,终于先把查封全解掉了。

二次抵押道路依然坎坷,因为有过被执行记录,又是刚刚撤销掉,垫资成本客户消耗不起。最终花了3天时间,帮客户从解封干净到二押放款全部排的满满的,中间补资料,到跟风控沟通,协调各种时间,整个从垫资到放款流程只花了21天,这在上海市场上许多牵涉外地解查封轮候查封的案子中算是最快的。


放款成功的时候,看到客户心落下来的那一刻,我的内心也是十分喜悦的。客户也很感谢我们房金所这个平台,帮他们解决了3年来一直没解决的事情。


通过这个案子我成长了很多,学习了许多债务纠纷的法律知识,也学会了如何利用法律武器保护我们自身权益。更重要的是,我坚信“事总在人为”,无论有多难,其实只要再坚持一下,希望就在前方!


房金所是专注于房产领域的银行贷款外包服务商,中国互联网金融协会会员,致力于通过线上线下结合的方式,解决中小微企业及个人客户融资难、融资贵的难题。目前已在上海、北京、深圳、广州、杭州、郑州开设公司,与超过900+金融机构展开合作。


我们不接触资金,我们只提供服务。服务包括:营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等,为有贷款需求的客户提供专业的房产金融解决方案,并提供绿色通道及一对一专业服务,以较低成本高效的满足客户需求。


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