北京理财网平台

心得丨新媒体广告怎么投?这里有份经验是上亿元换来的

芥末堆看教育2019-06-14 03:11:41

芥末堆

芥末堆是一个专注于教育产业信息挖掘与传递的行业内资讯服务媒体平台。

关注


芥末堆按



本文分享者德叔在互联网行业做营销15年,担任过联想集团的高管,参与过广告公司浪淘金的创立,做过甲方、乙方甚至丙方,在半年为某应用累积千万级用户。近两年,德叔跟朋友一起创立一招,帮助教育公司花钱做投放获客,花过上亿的钱,踩过无数坑,对于怎么不花冤枉钱这件事,有一些心得想告诉你。


新媒体红利在还在吗?


“我对新媒体投放已经绝望了!”我不止一次听别人这么抱怨。


新媒体投放真的没什么效果吗?我可不这么认为,投放没效果,因为新媒体的红利你不懂。所谓红利可以归结为三个方面,一是渠道红利,二是模式红利,三是载体红利。


渠道红利,通俗的说就是“抱大腿”。识别“大腿”,你要看他有没有稳定的流量、稳定的获客等。对于渠道一定要有自己的认知,不能哪个渠道火了就去哪个渠道做投放,投放的前提一定是,这个渠道到底跟你的用户群是否匹配。现在这个时代里面,微信仍然是当之无愧的第一大渠道,所以这条‘大腿’你一定得抱住。


模式红利,简单的说就是“套路”。现在流行的套路有哪些呢?比如最常见的通过免费的课程获客,通过试听及客服回呼促成转化,再比如现在很多教育机构用的拼团模式、打卡模式等。所以你一定要去研究套路。

最后做一种转化,再比如现在很多教育机构用的拼团的模式、打卡的模式等。所以你一定要去研究套路。


载体红利,换个说法可以理解为“花样”,就是我们要把产品进行适当的包装,学会了包装,你的获客效率就会大幅提升。


我们不仅要识别渠道,同时要识别套路,用好载体,才能在这个移动的碎片化的时代里面抓住微信红利,获得高速发展。在过去的几年里面,掌门1对1、 TutorABC、嗨课堂 vipkid、猿辅导、流利说等等这些企业,它们都是抓住这些机遇,快速成功地崛起的典型案例。


投咪蒙一定是性价比最高的吗?


“天呐,咪蒙一条70万,我们老板没给那么多预算怎么办?”


类似的问题,我被客户问过无数遍。对于这样的客户,我只想说:“选对了号,把握好投放策略,花五分之一的钱,也能投出和投咪蒙一样的效果。当然咪蒙的投放效果也是相当稳定的,她还有极其出色的品牌效应。”


精准投放一定能省钱,那么究竟该怎么做才能做到精准投放呢?偷偷告诉你,我的秘籍是从5个标准精准选号。


  • 性价比标准:粉丝数、头条平均阅读、头条阅读单价

  • 粉丝精准标准: 粉丝年龄、分布地域、粉丝男女比例、受众兴趣标签

  • 粉丝黏性标准:头条平均点赞、头条点赞阅读比、有留言文章数、留言数、留言点赞数

  • 历史投放标准:广告案例、广告发布时间、广告阅读数、广告点赞数、广告位置

  • 投放建议标准:发布位置、可用排期、建议排期、发布时段建议


选到性价比最优的号之后,还需要不断地跟自媒体打磨内容,“死磕”投放细节,力求达到最好的效果。


在芥末课最新上线的《微信里的教育生态》系列课里,我会通过对某K12黑马真实微信投放策略的详细剖析,手把手教你如何收割新媒体红利。并以某明星少儿产品的低价获客方法为例,告诉你一些可复制的方法,比如10万预算,如何获取数千条精准销售线索。


听了这么多,你是不是突然有那么一点头绪了?


我想要分享的还有很多,如果你想要学习我这15年的实操经验,不如来报名学习《微信里的教育生态》系列课。除了视频课程外,我和其他四位导师,也会在直播答疑课等你。


《微信里的教育生态》系列课原价999元,现在参与团购,就能享受直降200的优惠,长按识别下方小程序码,立即加入学习。



课程亮点



导师团队


张德谦


一招联合创始人兼CMO


原联想集团高管,专注新品牌塑造15年,在营销战略、内容创意、传播推广、精准获客等方面有深厚经验。


单次投放帮助企业客户增加有效用户大几千甚至上万人。


帮助企业客户节约80%的投放费用

鉴  锋


运营深度精选CEO


擅长用户裂变、社群营销。为腾讯科技、网易云课堂、知乎、喜马拉雅、三联生活周刊等一线知识付费品牌提供用户增长服务。


营销“网易戏精课”、“三联周刊会员卡”创造知识付费行业营销刷屏记录


「运营深度精选」冷启动:0预算1个月从0到5万用户

王  孟


荔枝微课课程运营总监


2015年转型互联网运营以来,一直专注内容方向,擅长K12教育、心理学、女性成长、亲子、人文等领域。


带领团队优化打磨500+精品课程,多个百万爆课操盘人。

院  院


馒头商学院联合创始人


人力资源和社会保障部教培中心新媒体专业导师,前金山软件金山词霸品牌市场总监。 


从0开始做过5个新媒体大号,共320万用户。是风靡全网的“馒头微课”的主要推动者,将馒头商学院微信号矩阵从0做到100万用户。

沈  逸


沪江网校运营总监


负责沪江网校产品、用户、活动、渠道等全运营体系的搭建和升级,曾多次统筹如“双十二”等公司级重要项目,参与并见证网校业绩百倍增长。


目前负责打造网校百万级微信体系,操盘网校从PC到APP再到微信时代的连续升级。


课程介绍



知识点太多,只能就先剧透到这里啦~

重要的事情再说一遍:上面的课程大纲只是录播课的内容哟,本期课程还有五节直播答疑课,录播课后,如果有任何问题,都可以请授课导师在直播课上解答。


课程表


本期课程的第一课将于4月25日20:00上线


课程价格


原价999现在参与团购仅需799

课程须知


  1. 报名成功后请添加芥末班主任微信(微信号:fjz1004

  2. 课程形式为录播授课+直播答疑,直播答疑课时间由芥末班主任另行通知。

  3. 本期课程第一节课上线时间为2018年4月25日。在第二节课更新前,您可无条件进行退款。

  4. 课程有效期为自报名之日起六个月,请合理安排学习时间。

  5. 如需开票,请与芥末班主任联系。

  6. 芥末课入口:关注芥末堆看教育公众号,点击菜单栏“撩一下——我的课程”,或点击芥末课小程序进入。


点击下方芥末课小程序就可以轻松参与团购或者直接购买哟~