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海投网:当招聘网站变成搜索引擎

武汉斑马社2019-01-11 15:46:38

现在的世道,求职比求偶还难

求偶时,拾掇两下,作乖巧状

还能迷惑个别涉世未深的少男少女

但求职时老板都是阅人无数的老油条

一眼就识别出你是良是莠

对于求职,如何寻找到精准的定位

却也是一门大学问

海投网将招聘网站摇身一变成为搜索引擎

是否改变了找工作这个难点呢?



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斑马说


找工作是个难点,特别对学生而言。国内有很多招聘网站,但精准面向大学生,精准为企业提供人才选择的,却没有多少。基于此背景,若有一个大学生求职搜索引擎出来,或许会很有市场。


张浩|文
源自网络|图



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「 由宣讲会查询系统开始 」


不同于大多数招聘平台主打分类信息,或作为中介平台举办线下招聘会,来自武汉的海投网则是通过搜索引擎的模式,为大学生提供招聘信息查询服务,包括校园招聘、宣讲会、招聘会。


2011年,创始人王欣欣有感于同学找工作时耗时耗力效果差,便萌生了做一个信息收集系统的想法。同年10月,海投网1.0上线,当时被叫做“宣讲会查询系统”,涵盖湖北省7所重点高校的宣讲会信息。当年的日最高点击量近19万,随后两年持续增长。2013年PV高达120万,于是换了域名,网站正式更名为海投网。



创始人王欣欣


海投网由华科大五位工科男创建,专业技术牢固,且都是“队长”。有“创青春”大学生创业大赛一等奖的带队队长,有大学生计算机软件设计大赛全国一等奖的带队队长,还有微软创新杯全国大赛一等奖的带队队长,王欣欣更是华中科技大学“科技十佳”的优胜获奖者,也是其所在的软件学院建院十几年来的唯一入围。


今年3月,海投网的流量首次超过应届毕业生网,成为校园招聘流量第一的站点。9月,成为百度的独家战略合作伙伴,在百度上搜索“宣讲会”,出来的宣讲会信息均由海投网提供。



百度的宣讲会信息由海投网独家提供



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「 非典型性招聘网站 」


传统做线上网招的站点很多,如智联招聘、前程无忧;做线下招聘会的机构也很多,像本地的纳杰人才。海投网一是不做线下,二是不做招聘网站,王欣欣表示,“它的本质,是一整套搜索引擎系统”。


简单来说,市面上几乎所有的招聘平台都是先有招聘业务,然后用IT技术优化其业务流程,本质上是以业务为导向的公司。举个例子,某招聘网站的招聘信息是这样来的——企业先联系网站的工作人员,确定需求,签订合同。招聘信息的发布只有该网站的工作人员可以操作,而签合同自然会带来收入。


海投网的核心是搜索引擎


海投网做的则是一家纯粹的互联网公司。先有一套成熟的搜索引擎及数据分析技术,然后将这套技术应用到了校园招聘领域。举个例子,百度、Google的信息从哪里来?通俗来说,搜索引擎每隔一段时间会主动派出“蜘蛛”程序(如Google一般是28天),对一定IP地址范围内的互联网站进行检索,一旦发现新的网站,它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。


另一种情况是网站拥有者主动向搜索引擎提交网址,同样一段时间内(2天到数月不等)定向向你的网站派出“蜘蛛”程序,然后加入数据库。这就是搜索引擎的信息来源。海投网便是采集了校园招聘信息进行分析管理。首先自动提取工作城市,从各个渠道获取各种各样的校园招聘信息;然后将数据清洗、整理、呈现。这样一来,不管是信息的数量还是质量,它都可控。


海投网目前拥有五大核心技术,五项软件著作权,两项专利正在申请。



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「 人事不决问海投 」


刚才提到,招聘网站的信息发布只有网站的工作人员可以操作,也就是手工操作。而在海投网这部分工作则由程序自主收集录入,几乎没有人力成本。这是这个产品第一个突出点。它还有第二个突出点,解决“一份简历决定学生优劣”。


海投网除了宣讲会、招聘会、校园招聘信息这三项查询功能以外,还有职业测评、面试经验、笔试题库三个工具版块。除去丰富用户体验,做这几个工具模块的意义在于,利用大数据分析用户行为,得到立体的学生形象。求职者提交一份简历给企业的时候,就不仅仅是一份简历了,海投网可以用数据来指导企业招聘。这就是这个产品的议价点。


尽管已成为校园招聘流量第一的站点,但海投网还未融资


他们前期的盈利模式很清晰,利用数量、效率、质量三方面的信息优势来吸引企业入驻,并收费。海投网自开放企业注册以来,入驻公司7000余家,其中不乏腾讯、平安、华润等一线公司。王欣欣表示,随后的发展规划将是从校园招聘服务,到校企互动平台,再到校友交流平台,也就是再连接上学校与校友。具体的商业模式不便透露,但利用数据连接上更多的人,将会给它广阔的想象空间。但海投网目前还没有融过资,这可能会放缓它的进程。


海投网的本质和百度、谷歌一样,是一个搜索引擎,如果以形象的排比来总结:内事不决问百度,外事不决问谷歌,企业人事不决问海投。



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